A nova marca da Oi busca
reforçar o “poder das relações e dar voz as pessoas” com uma forma
fluida. A cor amarela passa a conviver com todas as cores e a forma da
ameba muda conforme a voz ou o gesto das pessoas.
Com o novo lançamento, que começa a ser divulgado a partir do dia 30
de março, em campanha publicitária em todas as mídias, a Oi irá
comercializar os novos planos para mais de 4,4 mil municípios.
Segundo o diretor de varejo da empresa, Bernardo Winik,
são três tipos de planos – o Oi total Solução Completa, o Oi Total
Residencial e o Oi Total Conectado com quatro opções customizadas. “Não
estamos fazendo esse lançamento apenas nas 200 cidades onde tem
competição, mas nos mais de quatro mil municípios brasileiros,
democratizando o conteúdo”, afirmou ele.
No Oi Total Residencial –
serão oferecidos a banda larga, a TV e o fixo. No Oi Total Conectado, o
móvel entra no lugar da TV e no Oi Total Solução Completa, os quatro
serviços são vendidos juntos. Os preços vairam do pacote básico, de R$
229, 90 no solução completa, com 118 canais de TV, 250 minutos de voz e 3
GN de dados, mais ligação ilimitada para todo o Brasil, e no mínimo 10
Mbps de band larga fixa.
Em 442 muncípios, a Oi oferece até 35 Mega de banda larga fixa a R$
10 por 20 mega, R$ 20 por 25 mega e R$ 30 por 35 Mega. Segundo Winik, os
pacotes da Oi são os mais baratos do mercado, mas não muito mais
barato, pois a empresa mantém o posicionamentop de oferecer maior valor
agregado, ao invés de fazer guerra de preço.
No Oi básico, a média mensal de preço do pacote da Oi é de R$ 170,00
contra R$ 177,00 ou R$ 195,00 dos concorrentes. No pacote intermediário,
o preço da Oi varia de R$ 190,00 e dos concorrentes de R$ 207 e R$
210,00 e no avançado, de R$ 220,00 para R$ 237,00.
A meta da empresa é alcançar 1 milhão de clientes até o final do ano.
Hoje, com os lançamento piloto que fez em cidades da região
Centro-Oeste, a Oi já conquistou 130 mil clientes. Segundo o executivo, o
lançamento do Oi Livre, que acabou o com o “clube
exclusivo” e passou a cobrar pelas ligações para outras operadoras
mesmo valor da tarifa cobrado para as ligações Oi, está acelerando a
consolidação da base de clientes. “Estanmos consolidando o primeiro chip
e queremos ser a a primeira opção do segundo chip”, afirmou.
"Acreditamos no futuro da companhia e não vemos nenhuma razão para não fazermos o que estamos pensando em fazer. Esse é o momento de investir e de acreditar. A Oi é a operadora brasileira e acreditamos no seu futuro", destacou ainda Gontijo.
As declarações do executivo chegam num momento que o mercado fala em reestruturação de dívidas- se ventilou, inclusive, pedido de recuperação judicial - e da apresentação dos resultados financeiros de 2015, onde o prejuízo da empresa ficou em R$ 5,3 bilhões, com uma dívida líquida de R$ 38 bilhões. Um dos passos para mostrar que não está parada foi o reposicionamento da marca- que passa a ser dinâmica, com o logo Oi adotando várias cores e movimentos.
“Os resultados obtidos nos estados onde o piloto foi realizado são bem expressivos. No projeto piloto do Oi Total registramos um aumento de 20% nas vendas do serviço de TV por assinatura. Em alguns canais de venda, 40% dos clientes que adquiriram os planos Oi Total não tinham qualquer produto residencial da Oi antes [...] Estamos apostando no Oi Total para aumentar nossa penetração do mercado com a conquista de novos clientes e também para rentabilizar a base atual, com o aumento do número de serviços por usuário e incremento das ofertas. E consideramos os serviços de TV por assinatura e de banda larga âncoras dessa estratégia”., diz ele.
O Oi Total, produto que estará disponível a partir do dia 30/03, em
todos os municípios de atuação da Oi - cerca de 4,4 mil - substitui o Oi
Conta Total, o primeiro a ser lançado no modelo de convergência pela
operadora. Com custos mais enxutos - para estimular a troca para um
único provedor - os novos planos trazem como principal diferença o fato
de a instalação e o suporte de pós-vendas serem únicos, com um sistema
unificado de relacionamento com o cliente (CRM). A conta passa a ser
única e o contato também, atendendo assim um dos maiores problemas de
relacionamento teles x consumidores: a qualidade do suporte ao cliente.
"Acreditamos no futuro da companhia e não vemos nenhuma razão para não fazermos o que estamos pensando em fazer. Esse é o momento de investir e de acreditar. A Oi é a operadora brasileira e acreditamos no seu futuro", destacou ainda Gontijo.
As declarações do executivo chegam num momento que o mercado fala em reestruturação de dívidas- se ventilou, inclusive, pedido de recuperação judicial - e da apresentação dos resultados financeiros de 2015, onde o prejuízo da empresa ficou em R$ 5,3 bilhões, com uma dívida líquida de R$ 38 bilhões. Um dos passos para mostrar que não está parada foi o reposicionamento da marca- que passa a ser dinâmica, com o logo Oi adotando várias cores e movimentos.
“Os resultados obtidos nos estados onde o piloto foi realizado são bem expressivos. No projeto piloto do Oi Total registramos um aumento de 20% nas vendas do serviço de TV por assinatura. Em alguns canais de venda, 40% dos clientes que adquiriram os planos Oi Total não tinham qualquer produto residencial da Oi antes [...] Estamos apostando no Oi Total para aumentar nossa penetração do mercado com a conquista de novos clientes e também para rentabilizar a base atual, com o aumento do número de serviços por usuário e incremento das ofertas. E consideramos os serviços de TV por assinatura e de banda larga âncoras dessa estratégia”., diz ele.
As opções Avançado e Top com TV incluem decodificador com DVR
(gravação), mas nenhuma conta com pontos adicionais, sendo necessário
pagar R$ 24,90 por decodificador extra. A grande novidade é que o
decodificador de TV passa a ser conectado com a internet, sendo possível
acessar o serviço Oi Play sem a necessidade de um computador, tablet ou
smartphone.
"Queremos transformar a casa analógica em uma casa digital. Cada produto a mais na casa do consumidor diminui o churn", explica Bernardo Winik, diretor de varejo da Oi. Junto com os novos planos, a Oi anunciou a mudança da sua marca, que agora passa a ter um visual dinâmico.
"Queremos transformar a casa analógica em uma casa digital. Cada produto a mais na casa do consumidor diminui o churn", explica Bernardo Winik, diretor de varejo da Oi. Junto com os novos planos, a Oi anunciou a mudança da sua marca, que agora passa a ter um visual dinâmico.
Ele reforçou ainda que a Oi não teme os OTTs, pois seria como “ser um táxi e brigar com o Uber”, afirmou.
São três novas categorias:
- Oi Total Conectado: celular, fixo ilimitado e banda larga de 10 Mb/s
- Oi Total Residencial: TV por assinatura, fixo ilimitado e banda larga de 10 Mb/s
- Oi Total Solução Completa: TV por assinatura, celular, fixo ilimitado e banda larga de 10 Mb/s
Marca reposicionada
Um dos pilares da estratégia da Oi para conquistar novos clientes é o
reposicionamento da marca, que ficou dinâmica - ganhando movimentos e
cores novas. Em entrevista à CDTV, do portal Convergência Digital, o
diretor de Comunicação e Marca da Oi, Eric Albanese, diz que o movimento
é para mostrar que a operadora está mais dedicada às soluções do que a
produtos estanques. "Essa foi uma reivindicação do consumidor e estamos
atendendo", pontuou. Albanese reforçou ainda que a nova marca é a prova
da transformação digital da companhia. Assistam a entrevista.
Nova marca
Junto com os novos planos, a identidade visual da companhia foi
remodelada. A nova marca deixa de lado o tom de amarelo e passa a ter
gradientes de cor em suas 70 (sim, isso mesmo) variações do logotipo e
de várias cores diferentes:
Nas lojas, a logomarca reage ao som e aos gestos das pessoas à sua frente. Há planos de alterar até mesmo a fachada da sede da empresa no Leblon, no Rio de Janeiro, para se adequar ao novo conceito. Uma grande campanha de marketing será lançada em breve para divulgar a novidade.
"A marca nova representa o futuro. E, sim, este é o momento ideal para fazermos isso, independentemente da reestruturação da dívida. Temos certeza de que vamos resolver o tema de estrutura de capital da companhia este ano. Estamos confiantes e não havia porque esperar. Estamos transformando a companhia e continuaremos fazendo isso", disse o CEO da Oi, Bayard Gontijo, em entrevista coletiva para a imprensa nesta segunda-feira, 28.
Nas lojas, a logomarca reage ao som e aos gestos das pessoas à sua frente. Há planos de alterar até mesmo a fachada da sede da empresa no Leblon, no Rio de Janeiro, para se adequar ao novo conceito. Uma grande campanha de marketing será lançada em breve para divulgar a novidade.
"A marca nova representa o futuro. E, sim, este é o momento ideal para fazermos isso, independentemente da reestruturação da dívida. Temos certeza de que vamos resolver o tema de estrutura de capital da companhia este ano. Estamos confiantes e não havia porque esperar. Estamos transformando a companhia e continuaremos fazendo isso", disse o CEO da Oi, Bayard Gontijo, em entrevista coletiva para a imprensa nesta segunda-feira, 28.
A companhia revela que os novos logotipos foram desenvolvidos para se
adequarem melhor ao mundo digital, e que as novas formas e cores trazem
uma marca mais orgânica, com movimento e fluidez. A intenção é que o
consumidor perceba que não se trata apenas de uma operadora de
telecomunicações, mas sim de um “multiplicador de conexões”. Para os
curiosos de plantão, este é o manual da nova marca.
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